马剑波：“小”牙刷上的“大”生意
—— 摘自2012年12月19日《东南商报》
牙刷是每人每天都要接触的生活用具，它太普通、太常见了，以致很少有人会觉得这样的产品、这样的行业会有多少“波澜壮阔”的故事可讲，更别谈牙刷尖上那更不起眼的牙刷丝了。
然而，就是在这个很多人都看不上的行业，慈溪却有位老板甘于寂寞，在小小的牙刷丝上做出了大大的生意，成了行业的隐形冠军——全中国每2把牙刷当中就有1把用的是他洁达纳米科技有限公司生产的牙刷丝，他的对手只有全球行业巨擎杜邦公司。
更让人吃惊的是，异军突起的洁达在2003年到2007年短短4年间就奠定了行业龙头地位，而在此之前发生在掌门人马剑波身上的故事更像一则传奇，跌宕起伏、峰回路转，令人回味也发人深省。
采访马剑波的前一晚，他刚从云南腾冲参加完会议回到慈溪，高原反应已让他痛苦不堪，但仍召集各部门开会到深夜——因为工作太忙、时间太紧，第二天约了我们采访，第三天他必须去江苏扬州参加《儿童牙刷》、《磨尖丝牙刷》等4项国家标准的审定，而这些都是由洁达牵头起草的。
记者 房伟
80年代：怀揣186元创业
1984年，在慈溪人人搞经营、家家办企业之风方兴未艾。那年秋天，刚走出校园但心中萦绕着无数梦想的马剑波，到舅舅介绍的坎东乡农机厂只干了9天活，就不顾父亲的强烈反对，毅然决定下海。
马剑波怀揣着平生第一笔劳动报酬36元，母亲偷偷塞给的50元，和最疼自己的三外公给的100元，瞒着父亲，偷偷搭上了辗转去河南新乡的大篷车。只因听一位父亲的同事讲到那里的755、760厂是两家军品制造企业，产品产量大，边角废料丰富，价钱也比较便宜。
但他的第一桩生意没有成功，两手空空地回到了慈溪。不过他不轻易服输，几天后，再次踏上了去往河南新乡的征途。而这一次以及后来的无数次新乡之行，让马剑波吃到了更大的苦头。当然，幸运也让马剑波掘到了生意场上的第一桶金。
旅途的辛苦和颠簸且不说了，因为囊中羞涩，他还第一次逃了票。马剑波不好意思地回忆道：“现在想来真不值得，当时从余姚到新乡，全程的车票才22块钱，那种做贼一般的心理煎熬却几乎让人崩溃，但当时口袋里只有不足100元的本钱……”
其实，吃过的苦何止这些——他睡过火车过道和货车车厢，一块钱一碗的烩面每天只舍得吃两顿，舍不得住旅馆，就在大街上耗到12点以后去澡堂睡，所有的货物自己分拣、装袋，再一包一包扛到车上，担心货物丢失，就睡到货物堆得小山样高的车厢顶上，冒着稍不小心就可能摔下来的生命危险，1200多公里一路颠簸回到慈溪。说起当年的艰难，马剑波竟然禁不住泪如雨下。
马剑波第一单从755厂收了1吨废旧塑料，回来后进行分拣归类和反复漂洗，晾干后再卖给慈溪的废旧塑料加工厂做原料，这是他生意场上掘到的第一桶金。虽然只有区区数千元人民币，却让马剑波更加踌躇满志，因为他已经迈过了人生中最艰难的第一步，接下来的事情就简单、容易多了。
90年代：遭遇2次重大打击
早期创业那些年，马剑波奔走于新乡和慈溪之间，切身感受到了创业艰难，但也品尝到了成功的快乐。而且少年不识愁滋味，虽历经磨难，他看到更多的还是光明的未来。不过他很快就将第一次体验到商场的残酷。
几年来，废旧塑料生意做得春风得意，马剑波挣下近百万元利润，完成了原始积累。到了1988年，想自办一家塑料加工企业的念头在他脑中越来越强烈。他把想法和一位朋友讲过后，立刻赢得了对方的“支持”，并表示要将厂子里一套八成新闲置设备以成本价卖给他。
马剑波立即打给对方20万元，也不测试，就拉上设备，马不停蹄地回了慈溪。他请来师傅、招来工人，却没想到原料加进去、产品出不来——这根本就是一套不能用的报废机器！打电话无人接听，朋友也从人间蒸发，20万元的血汗钱就这样打了水漂。
马剑波只好重新买来新的生产设备，经过反复安装调试后，尼龙丝厂终于开工了。但没想到，又一次打击不期而至，而且一下子把他推进了人生和事业的谷底。
1996年10月，又一位朋友找到马剑波，希望能为他贷款30万元担保。一想到对方是多年的朋友，马剑波爽快地答应了。但因为上次的教训，他还是留了个心眼儿，亲自去对方仓库察看了抵押的货物，仔细查过了验资证明，便在银行提供的担保书上签了字。
没想到的是，仅仅过了9天，朋友就携款潜逃了，且贷款的本息合计达150万元！原来，这位朋友早有预谋，仓库是租的、货物是廉价的，并且私自将担保书上30万元篡改成了110万元。这下所有的银行债务都落到了马剑波这个担保人身上。
马剑波愤怒地流下了眼泪，他为自己的轻信而愤怒——人真不该两次跌倒在同一个地方！但在随后的3年时间里，坚强的马剑波仍倾其所有，替朋友偿还了大部分银行债务，并再一次面对人生的“从零开始”。
00年代：风雨之后见彩虹
2000年的秋天，马剑波再一次踏上中原大地，决心在这片自己事业起步的土地上，开始人生的第二次创业。
马剑波这次去了以盛产优质焦煤而闻名的平顶山市，找到了生产尼龙66工业丝等化工产品的神马集团。彼时，后者刚斥巨资从日本引进乙二胺生产线，虽然产品质量很好，但并不稳定，而且没有知名度，急需合作方打开市场，但敢于投入尝试的企业根本没有。
但马剑波一眼就看中了己二胺，未来的市场也证明了他的眼光。己二胺在随后的几年中，由于品质优秀、质量稳定、工艺简单，迅速成长为生产牙刷丝的主要原材料，而神马集团也成为国内唯一生产己二胺的企业，全球能生产己二胺的企业也仅有3家。
而双方的首次合作，马剑波就用自己的大度和诚信征服了神马集团的管理层。当时由于经验不足，神马集团在灌装产品时密封不牢，导致中途容器进水，运到慈溪的己二胺因为浓度降低，和酸性配料无法产生反应，全部成为残次品。而马剑波并没提任何非分的赔偿要求，还主动提出要自己承担这些损失。
双方的合作由此逐渐步入了互信互惠的良好轨道，依靠神马集团的强大实力和技术支持，马剑波的尼龙丝厂终于起死回生，并正式成为己二胺产品华东地区总经销商，占据了该产品国内销量的半壁江山。
如果说与神马集团的合作，让洁达具有了原材料的质量保证和价格优势，而接下来与中科院化学所工程塑料国家重点实验室的合作，则让马剑波真切地感受到了高科技的力量和人才的重要性。也就是这次合作中，马剑波第一次接触到“纳米”，并通过产学研结合，研制出了尼龙6/黏土复合材料，在行业内异军突起。最终，引来了两面针、高露洁、SUNSTAR等国内外知名企业的关注，并陆续与洁达公司签订了长期供货合同。
马剑波也终于在历经风雨之后，迎来了彩虹。
10年代：事业迎来“收获季”
时间很快来到了21世纪的第2个十年。“今年是我做尼龙丝20多年来，效益最好的一年”，马剑波深情地说道，“我觉得这是多年付出和沉淀的结果，就像自然而然地来到了收获的季节。”
洁达的销售不仅没有受到宏观经济的影响，反而逆势而上，销售额同比增长近40%，而且马剑波还在不断下调产品出厂价格——因为生产设备工艺在持续更新升级，成本也在不断下降。如果按照原价销售的话，今年的增长幅度会更醒目。
这正是由于多年打下的坚实基础，洁达不仅质量优异，而且产品结构丰富，牙刷丝、磨尖丝、工业丝、磨料丝等一应俱全，洁达在各个领域都有自己的拳头产品，并和行业巨头杜邦、香港大兴、德国哈尔三家分别展开竞争，且游刃有余。
而更令马剑波扬眉吐气的是，这些曾经显得无比巨大的对手也在今年接连向洁达“臣服”。德国哈尔已约定2013年1月份进股权合资谈判，杜邦公司也就双方合作进行了长期接触——无法在市场上干败洁达，又不想被挤得无路可走，就只能放下身段、寻求合作。
春风得意的马剑波，更是在2012年水到渠成地“烧了3把火”，通过加强内部考核和技术设备创新，不断降低产品成本，迫使国内很多牙刷丝行业小企业濒临破产，面临出局。头两把火很快烧得国内市场再无悬念，他又把目光瞄准了国际市场，点起了第3把火——开通境外网站，连续2次去德国，接连参加好几个国际会展，并主动出击、登上国际行业期刊的封面推介洁达，为明年进一步扩大国际市场份额不断造势。
近三十年的商海沉浮，马剑波先付出而后收获、先困苦而后通达，经历犹如一出戏剧，跌宕起伏、扣人心弦，观者为之动容。而很显然，这出戏远未至高潮，其在国际市场上的演出才刚刚开幕。
【记者手记】
也许是最重要的启示
马剑波身上的故事太多，短短一篇三千字无以道尽。
但讲起他的创业经历，了解的人都感慨万千：他不愧是慈溪民营企业家的优秀代表人物。慈溪多数民营企业的创建和发展过程，都饱含了创业者无尽的辛酸，但正是这些苦难，才积淀成为了他们身上特有的韧劲和敢为天下先的勇气。
从他们身上，我们可以看到几个极为鲜明的时间节点。上个世纪80年代中期，他们以做看似不起眼的小生意开始人生的第一次创业，既精明、敏捷，又勤奋，务实，时不时地还会玩些小伎俩，但他们也开始第一次接受无情市场的打磨。
到九十年代，有了一定的资本积累，他们开始寻找第二次创业的契机，纷纷创办企业实体。但创业初期，大多是家庭式的作坊，家族式管理模式，简易的厂房，陈旧的二手设备。低质量的产品和整体上的无序，又让他们屡遭陷阱，饱尝市场洗礼和辛酸苦辣。
终于，到了新世纪，经历了若干年的磨砺，他们中的优秀分子恍然大悟，只有摆脱家族式管理，引进人才和技术，引进先进设备和管理模式，才是企业壮大的必由之路。
这也许正是他们能走到今天、笑傲人生的最重要的启示。
记者 房伟
【人物印象】
与马有缘的老总
等候马剑波时，其公司的员工就告诉我们：马总和马有缘。他本人姓马，妻子属马。在行业中一马当先，在工作中马不停蹄，而公司也正因与神马集团合作而得到迅速地腾飞和长足地发展。因此，洁达公司的LOGO以奔马和地球为元素。
在与马剑波的交谈中，他的语速似奔马，但是条理清晰，忆旧事说未来，滔滔不绝，其中又不乏幽默而平实。
对产品质量一丝不苟的马剑波也有“马虎”而随意的时候，当天中午，马剑波在食堂设餐招待记者一行和同日在他公司的另外几位客人。紫番薯，萝卜丝带鱼，榨菜茭白炒肉丝等十几个，都是家常菜。马剑波歉意地表示：没什么准备，大家将就吃点。事后记者从食堂厨师打听到，马剑波在公司就餐就是那么简单。
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